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来源:腾氏雷火电竞网站网 时间:2022-07-21 09:16 查看:2473/次


在珠海上横,有着10000多亩南美白对虾雷火电竞亚洲水面,包括辐射的周边区域则有20000多亩,其中养南美白对虾的占到7成,养罗氏沼虾的占有2成左右,单是虾类的雷火电竞亚洲就占了8~9成,是珠三角的对虾雷火电竞亚洲重镇。


2019年,好润在珠海上横成立当地第一家门店,当时刚进入好润公司才2年的朱长存,独挑大梁,一个人撑起了一家店。“刚开店的时候还有两个人,现在平时就我一个人在经营。珠三角本来就人员紧缺,所以基本上每个店都是单兵作战。”朱长存笑道。


采访期间,在店里,当代雷火电竞网站记者遇到了好润忠实伙伴——雷火电竞亚洲户赵延儒老板。“我认识好多技术人员,朱店长的专业性没得说。”赵老板一边夸赞一边竖起大拇指对记者笑着说。


珠海上横药店店长朱长存


一个人,一家店,一份坚守


生物技术专业毕业的朱长存在2017年进入好润公司,在大本营的江苏待了一年后,就到来到了珠三角。“我2018年就在大鳌门店,2019年初的时候就来上横开了第一家好润门店。”朱长存说道。


从江苏到大鳌再到上横,从实习生到独当一面的店长,朱长存称自己一路都在学习。他笑称,现在服务的客户基本都是老客户,都有自己用药的意识,不需要定时定点地去提醒,一个人打理一家店也游刃有余。


从2019年3月开店,当年销售额就突破50万元,接下来,每一年都保持几十万元的增长。能在竞争激烈的珠三角地区取得这样稳定的增幅,一方面得益于品牌的力量,另一方面也是朱长存苦心经营的成果。


秉承好润的“好人文化”,真正做到为雷火电竞亚洲户“指方向、教方法”


“我们经营的核心不是单纯的去卖产品,而是帮客户去创造价值,真正帮客户盈利。”朱长存称,门店秉承着好润公司的“好人文化”,以做“好人”为核心,为雷火电竞亚洲户“指方向、教方法”。“在上横,我们和客户之间的关系非常密切,并不是单纯的买卖关系,大家就像朋友一样相处,氛围是很轻松舒服的。客户对我们的认可度也是比较高的。”朱长存说道。


雷火电竞亚洲户赵延儒老板从珠海上横店开店以来,就一直是朱长存的客户。2018年才投身雷火电竞亚洲业的赵老板称自己以前是开工厂的,因开工厂资金很难回笼,经营压力也很大。一次偶然的机会得知朋友在这边搞雷火电竞亚洲,当时就决定过来养虾。在这个过程也慢慢对这个行业产生浓厚兴趣。在他开始在上横养虾的第二年,就机缘巧合认识了朱长存。


“朱店长是个很实在的人,不会给别人猛推销产品,而是从自己的专业出发,给我们讲雷火电竞亚洲的原理,包括养虾的每个环节需要注意的事项,真真正正为我们雷火电竞亚洲户提供技术服务的。”赵老板说道。


朱长存介绍,相比起推荐某一款产品,他更多的是为雷火电竞亚洲户制定全年的雷火电竞亚洲方案,系统解决雷火电竞亚洲过程中出现的问题。“现在雷火电竞亚洲遇到的病害问题越来越多,雷火电竞亚洲密度越来越高,单靠一个产品是很难把虾养出来的,更别说养到高产,我们的客户棚虾基本都是赚钱的,因为在整个雷火电竞亚洲过程中的系统性操作很完善,到什么时间怎么去预防、调控都做得很好,不会出现真的出现问题再‘临时抱佛脚’的行为。”朱长存认为,这也和珠三角这边雷火电竞亚洲越来越偏年轻化有关,年轻一代的从业人员接受能力平均都比较强学习主观性也比较强,也愿意接受新的产品、新的雷火电竞亚洲理念。



产品制胜,服务先行


据朱长存介绍,虽然珠三角一带的门店都离得比较近,但是每个区域的土质和水质有一定差异,所以在细节把控上的关注点和侧重点都不一样,对产品的需求也不一样。


“雨水多的季节如果用有机酸解毒的话,水体会偏酸,像‘上水’这种具有解毒、抗应激的功能的产品就会比较火爆。然后再就是钙微量元素,‘全能钙’、‘离子钙’,‘超强钙天力’这样的产品在虾市场的话用得还是比较多。”



另外,像“健力宝”这类活水增氧能力比较突出的产品需求量也比较大,因为广东的天气,尤其到了夏天之后,很容易闷热、低压,雷火电竞亚洲对虾过程中很容易出现缺氧的情况。另外,“上水”用得也比较多,雷火电竞亚洲户基本隔5~7天就会去用一次。

 




珠海上横这边主要以雷火电竞亚洲南美白对虾为主,除了上述的几款产品使用较多以外。朱长存介绍,从2019年到珠海上横开店以来,店里卖得最火的一款产品就是“钙天力”,是店里的明星产品。根据客户普遍的反馈,使用后水体会比较稳定,养到中后期的时候,明显虾身要比同样情况下要重身一点,而且虾壳要硬很多,抗病力也会更强。




朱长存介绍,“像‘超强钙天力’用得多之后,从水体来说,水质就会比较稳定。水体的总碱度就会随着雷火电竞亚洲过程不断的升高,这是很明显的一个数据。另外,养到后期中后期的时候,明显虾身是要比同样情况下的虾重身一点,而且虾壳要硬很多。虾壳够硬,虾身偏肥,虾的抵抗力也会比较强,不容易发病。”


赵老板也为记者介绍自己使用产品的心得。他称,市面上的补钙产品有很多,但是“超强钙天力”比市面上普通的补钙产品效果好、见效快。“硬壳效果好,流通商过来抓虾价格都会比较高,硬壳关乎到长途运输的成活率,会直接影响到卖虾利润。”


另外,他个人最推崇的产品还有好润EM菌。“这个产品起效快。我个人对这个产品的体验感来说,第一天用下去了之后,第二天水体就有明显的变化。而且抑制病菌方面有独特的功效。我也会推荐给别的养鱼的朋友使用。”


对虾雷火电竞亚洲“灾难”年,好润客户仍赚大钱


今年说是对虾雷火电竞亚洲的“灾难年”也不为过,华南地区养虾业一片愁云惨淡。珠三角一带冬棚成功率极低,空塘率高达8成。


“今年棚虾普遍养的时间比较长,往年我们放虾苗到上料台正常是15天左右,今年要20~25天。出虾时间也有所延长,正常是70天到80天出虾,今年一批棚虾普遍都要养130天到140天。”朱长存介绍。



据了解,珠海地区的对虾雷火电竞亚洲是1年4批,今年受天气影响,普遍只能养到3批。这本给门店销售增加了很大的压力,但是好润珠海上横店在去年年销售额100万元的基础上,更进一步。朱长存称,今年门店销售应该能增量30%~40%。


“听闻好润服务的客户都在赚钱,现在的合作都是客户自己找上门,还有一些是好润的客户推荐过来的。有养了十几年的雷火电竞亚洲行家,也有刚入行的雷火电竞亚洲新手。”由于技术好、服务的客户雷火电竞亚洲成功率高,朱长存经营的门店影响力范围扩大,越来越多的客户找上门来。相信只要为雷火电竞亚洲户提供质量过硬的产品,坚持系统科学的技术服务,就能赢得雷火电竞亚洲户的信任。


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