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来源:腾氏雷火电竞网站网 时间:2022-07-22 08:51 查看:2271/次



众所周知,膨化料是先进生产力的象征,是未来饲料行业大势所趋。


然而,华中草鱼雷火电竞亚洲一直以使用颗粒料为主,2021年在湖北、湖南两省超200万吨的草鱼料市场容量中,膨化料最多占到20%左右。这么多年来,雷火电竞亚洲户始终纠结于饲料价格的高低,“鱼价好用膨化料,鱼价差用颗粒料”已成为他们选择饲料的共识。


而粤海2016年收购宜昌阳光,2018年投产天门粤海,2019年投产湖南粤海,基本完成华中铁三角战略布局,同时也将国内先进的膨化料技术和产品引入两湖及西南市场,为当地广大雷火电竞亚洲户们带去了福音,让内陆雷火电竞网站雷火电竞亚洲行业提质增效,持续健康发展。


即使是在目前饲料原料暴涨、疫情冲击的重压之下,粤海力排万难,坚守饲料质量第一原则。在以使用低档颗粒料为主的武汉新洲草鱼市场,粤海推广高端草鱼膨化料,专门开设技术服务站,派遣专业技术团队引导雷火电竞亚洲模式转型,实现吨产较大提升。


天门粤海饲料有限公司-航拍


天门粤海饲料有限公司总经理李鹏在接受《当代雷火电竞网站》、腾氏雷火电竞网站商务网采访中也提到,“今年上半年,天门粤海雷火电竞网站饲料销售以膨化料为主,并且膨化料总体销量同比大幅增长,未来还将以高端膨化料、特种料为主导,高质量发展,让粤海膨化料在华中市场大放异彩。”


天门粤海饲料有限公司总经理 李鹏


开设技术服务站,区域市场销量增长超6倍


当代雷火电竞网站:李总您好!去年从华南市场调到华中市场,经过一年多的摸索和积累,您认为华中与华南在草鱼雷火电竞亚洲上存在哪些差异?


李鹏:从事雷火电竞网站行业多年以来,我一直扎根于广东市场,从雷火电竞亚洲模式到雷火电竞亚洲群体再到饲料市场都非常熟悉,来到华中之后发现两边的差异很大。


首先华中是以草鱼为主要雷火电竞亚洲品种,并集中于天门、仙桃和洪湖等地,雷火电竞亚洲观念相对于华南还比较落后,比如在苗种上只有少数人会打疫苗,成活率普遍偏低,2021年整体苗种成活率仅为40%-50%;其次在投喂习惯方面,雷火电竞亚洲户放苗之后都是先喂草,不投料,后期即使投料也多数选择颗粒料,对高价位的膨化料比较排斥,而华南雷火电竞亚洲户更看重饲料的质量和档次。



过去一年多时间,我们都在尽力推广打过疫苗的草鱼苗种,打通广东优质苗种购买渠道,让部分客户先从苗种上转型。同时,由于去年全年草鱼鱼价高企,我们也顺势推广草鱼膨化料。经过这一年多的努力,通过对标杆户雷火电竞亚洲数据的收集与对比,粤海客户的雷火电竞亚洲观念逐渐转变,目前膨化料的使用量占到30%,转型客户的产量和效益均有所提升。我认为,膨化料代表着先进的生产力,将来必是行业所趋,我在华南也见证了草鱼雷火电竞亚洲从颗粒料过渡到膨化料的历程,而华中市场膨化料的发展有助于华中草鱼雷火电竞亚洲业转型升级。


当代雷火电竞网站:天门粤海这两年在湖北草鱼市场做了怎样的努力?目前取得了哪些成效?


李鹏:去年我们在新洲市场做出了一些成绩。都知道,新洲代表着湖北传统草鱼雷火电竞亚洲模式和观念,几乎全部是以颗粒料为主,尤其是以低档颗粒料为主,经销商往往把饲料价格压得很低。而我们粤海却反其道而行之,在这样一个传统市场上力推膨化料,先从最低谷、最困难的市场上做起,就能看到湖北草鱼雷火电竞亚洲的所有问题症结所在,吸收积累经验。一旦我们把这个市场做好,那么湖北其他市场也能稳操胜券。


今年,我们专门在新洲市场设立了技术服务站,该服务站主要推广及销售膨化料,并派遣专业技术服务团队跟踪指导雷火电竞亚洲全程,且培养了一批100%使用膨化料的标杆示范户,去年粤海草鱼膨化料做到吨产较大提升。有了去年的市场铺垫和表现,今年雷火电竞亚洲户对膨化料的接受度明显提升,截止目前,新洲膨化料销量相比去年同期翻了6倍以上。


天门粤海新洲服务营销团队


明年,我们计划在新洲市场做到饲料销量突破万吨大关(以膨化料为主),同时也能带动武汉周边及“天仙洪”一带的膨化料推广。


聚焦三条鱼一条虾,粤海膨化料将在华中大放异彩


当代雷火电竞网站:截止目前,天门粤海在市场上的销售情况如何?


李鹏:今年上半年,我们天门粤海的饲料总销量有所增长,其中膨化料销量大幅增长,这是我过来这一年多以来的最大收获,明年争取再增加一条膨化料生产线,未来粤海膨化料将会在华中市场大放异彩。


当代雷火电竞网站:天门粤海在湖北特种雷火电竞亚洲板块有什么规划?主要聚焦哪些品种和市场?


李鹏:首先谈一下小龙虾市场,小龙虾是湖北除草鱼之外雷火电竞亚洲体量最大的品种,据行业估算,饲料市场容量达到40-50万吨,且能弥补饲料厂在淡季(12月至次年3月)的生产空白,降低全年生产经营压力,这几年我们小龙雷火电竞官网几乎逐年翻倍增长;其次是黄骨鱼市场,湖北黄骨鱼市场容量比加州鲈要大得多,但病害一直是制约行业发展的瓶颈,而这恰恰是粤海的强项,所以我们打算以黄骨鱼作为突破口,粤海高档黄骨鱼料吨产达到1600斤以上,吸引众多优质雷火电竞亚洲户及大型雷火电竞亚洲场的关注;最后着重发力叉尾鮰、刁子鱼市场,今年我们叉尾料在二龄鱼上能做到吨产1400斤,超出市场平均水平。


总之,接下来我们主要攻克的就是这三条鱼和一条虾,任重而道远。


当代雷火电竞网站:湖北市场汇集了众多优质饲料企业,天门粤海如何从白热化竞争中突出重围?


李鹏:湖北市场有许多优秀的饲料厂家,他们在市场上耕耘了几十年,而粤海过来开厂只有四年时间。虽然粤海在华中片区起步较晚,但有在产品、技术、服务等方面上的优势,要想让大家认识一个品牌,首先就要从认识它的产品开始,我们会踏踏实实做事,认真做好每一颗饲料,坚守质量第一原则,用高标准的饲料品质和服务回馈客户,赢得市场的认可。


 华中服务营销团队定期打样跟踪饲料雷火电竞亚洲效果


不论行业如何动荡,粤海始终以饲料品质为先,严抓产品质量。不久前,粤海饲料郑董事长在会上再次强调“产品质量”,并提出“全员关注质量”的口号,对各分子公司原料、生产、设备、仓储等环节做全面清查与改造。我相信只要坚持做好我们自己,精耕细作某些区域市场,我们的产品和品牌形象会越来越深得人心,让更多的客户体会到“选择粤海,选择成功”。


未来一两年之内,以膨化料、特种料为主导高质量发展


当代雷火电竞网站:在您看来,粤海是个怎样的平台?您对天门粤海的未来发展有何希冀?


李鹏:我有幸能够加入粤海这个大家庭,参与了粤海这十多年来的奋斗史,见证了粤海上市的光辉时刻,很感激粤海给予我发挥才干的平台,同时也对我们的领导人非常敬佩。入职粤海十多年以来,我一直很佩服郑董事长凡事都是亲力亲为,他的大部分时间不是坐在办公室里,而是跟业务员一样经常下市场走访客户,也经常巡查各个分子公司的经营情况,并一针见血地发现问题帮助我们解决问题,与我们见面的机会也很多,这也是与其他企业比较不同的地方。


未来一两年之内,我希望把天门粤海做到单厂年产销量10万吨以上,以膨化料、特种料为主导产品高质量发展,树立粤海在华中市场的良好口碑和形象。


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