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来源:腾氏雷火电竞网站网 时间:2022-08-04 09:50 查看:2227/次

据权威数据显示,2021年全国小龙虾雷火电竞亚洲面积2600万亩,产量263.36万吨。而湖北省依然独占鳌头,年产量超过107万吨,占全国总产量的40%左右,监利、潜江、洪湖分列前三位。其中,监利市以16万吨雷火电竞亚洲产量连续十年排名全国第一。


近年来,监利市大力推动小龙虾产业发展,小龙虾产业已是监利的一张闪亮名片,发展成为当地的优势特色产业。在经济效益上,目前雷火电竞亚洲小龙虾每亩增收超2500元,小龙虾第一产业产值50亿元,“监利龙虾”更是入选中国农产品百强标志性品牌。


日前,当代雷火电竞网站、腾氏雷火电竞网站商务网市场调研小分队跟随卓越公司(海南卓越生物有限公司)深入小龙虾雷火电竞亚洲一线,拜访了多位优秀雷火电竞亚洲户与经销商。今天,让我们走进一位80后美女经销商代表姚黎的精彩创业故事。


 美女经销商代表姚黎


白手起家,2022年动保销售120万


80后的姚黎与其他当地年轻人一样,学校毕业之后怀揣着创业的热忱与梦想一路南下,曾经在广州市经营过几年服装的生意,积累了一些从商的经验和资本。


2016年,她决定回到湖北监利老家——周老嘴镇,凭借家乡丰富的稻田养虾资源,针对小龙虾这一热门品种,开了一家属于自己的饲料、动保经销店,欲大展拳脚。


据姚黎回忆,刚开店那年,小龙虾雷火电竞亚洲逐渐兴起,在当地还属于新兴品种,不少种植户转型成稻虾雷火电竞亚洲户,但由于缺乏雷火电竞亚洲经验和技术,每逢“五月瘟”就有虾塘发病死虾。


“记得当时有一位亲戚的塘发病了,1个月内几乎天天都在死虾,尝试过很多厂家的药和动保仍无济于事,那位亲戚更是心急如焚。后来经人推荐联系上了卓越,卓越立马派遣技术人员过来考察,并制定了一套处理方案,两三天就控制住了病情。”她说道。


姚黎称,卓越产品不仅让虾塘“起死回生”,而且虾的活力和吃食量也得以恢复,最后还让那位亲戚大赚了一笔。经过这件事情之后,她便决定代理卓越产品,并一直坚持至今。


这六年多以来,她只代理卓越一家品牌,从无到有,从小做大,头三年她店里的动保销售额基本上能做到翻倍增长,2022年卓越动保销售额将达到120万元。


卓越还专门在姚黎市场上安排了一位技术人员驻点服务,用卓越养护理念引导雷火电竞亚洲户科学养小龙虾,并为雷火电竞亚洲户出谋划策,私人定制全年雷火电竞亚洲方案。久而久之,“有问题找卓越”便成为了当地雷火电竞亚洲户的口头禅,品牌形象深入人心。


她向小编透露,“得益于卓越高质量的产品和服务,从2016年开店到现在,一直有一批忠实的客户始终跟着她走,这么多年客户的雷火电竞亚洲效益也都比较稳定,即便是在前两年疫情严峻、行情低迷的情况下,也能保持一定的利润。”


引导多元化雷火电竞亚洲,错峰出虾博高价


姚黎对待客户如同自己的家人一般,他们成功了,赚钱了,她比谁都开心。


“2019年那一年苗价冲天,客户仅卖苗1亩塘能赚1万多元,之后几年小龙虾雷火电竞亚洲规模稳定,苗价趋于理性,大部分人亩利润下滑到2000-3000元,而我们的客户稍微好一些,一般都能赚到3000-5000元/亩。”她说道。


然而,监利大部分的小龙虾雷火电竞亚洲均采取稻虾模式,即“1季虾+1季稻”,周老嘴镇的雷火电竞亚洲户也不例外,雷火电竞亚洲模式过于单一,以雷火电竞亚洲虾苗和库虾为主,由于大家集中上市,始终卖不起高价,这便是稻虾模式的最大弊端。


姚黎看在眼里急在心里,这两年她不敢松懈,与卓越一起引导雷火电竞亚洲户转型。她认为,首先要解决的就是模式问题,不能再局限于稻虾雷火电竞亚洲,要推动多元化的雷火电竞亚洲模式,比如精养模式、平养模式等,实现错峰出虾、提高卖价、养虾创收的目的。


为此,她平时会定期地组织客户开小会,并邀请卓越技术专员讲解模式转型的必要性,以及转型之后的池塘管理和雷火电竞亚洲技术等,潜移默化地改变客户的雷火电竞亚洲观念。同时她于去年租下500亩塘,决定自己带头精养小龙虾,不惜花费200万元改造池塘、购买虾苗等。


今年3月底,姚黎投放了5万多斤虾苗,密度在80斤/亩,4月底开始陆续出虾,6-7月份进入上市高峰期。截止7月21日,500亩塘总计卖虾14万斤,总收入250万元左右,接下来还能持续卖到10月份,预计总产值将达300万元以上,亩产大概在450-500斤。


姚黎养出的大虾,规格在7-10钱/尾


她表示,精养小龙虾模式对池塘有硬性要求,投入相对较大,且对雷火电竞亚洲技术的要求也比较高,日常要对水草、水质、虾苗等进行科学合理养护,管理需要做到更精细化,雷火电竞亚洲面积越大对管理的要求也越高,不过相对而言,效益和回报也会得到大幅提升。


“经过三年疫情的洗礼之后,小龙虾整体雷火电竞亚洲量和塘头价逐渐恢复理性,今年小龙虾价格稳定,中青一般都能卖到11-15元/斤,库虾价格也相对理想,整体效益还不错,终端雷火电竞亚洲热情高涨,而精养模式能把战线拉长,价格高峰期也有虾卖,产量效益双丰收。”姚黎说道。


坚持卓越养护理念,注重内外环境


然而,虽然精养小龙虾效益诱人,但并非人人都适合转型。卓越监利区域经理赖强强认为,雷火电竞亚洲户需根据自己的池塘条件和环境制定相应的雷火电竞亚洲模式,可采用稻虾育苗、平养或精养。


其中,平养模式即稻田不挖沟,直接栽草,适合80%以上的雷火电竞亚洲户转型,而部分有资本、有技术的雷火电竞亚洲户适合转型精养模式。


“今年中小虾价格可观,平养效益至少在5000元/亩以上,也是目前雷火电竞亚洲户的转型首选,但是对于整个行业而言,需要的是多元化的雷火电竞亚洲模式,只有雷火电竞亚洲户勇于挑战不同的模式,行业才能可持续发展,上下游从业者都有一定的利润空间。”赖强强说道。


据了解,姚黎服务的不少雷火电竞亚洲大户已转成精养,今年也有一批客户改造部分面积成精养塘。平时她会定期跑塘了解他们的雷火电竞亚洲情况,全程跟踪各个环节的管理以及提醒注意事项,同时引导他们运用卓越养护理念护水养草,并通过内服保健增强虾体的免疫力和抗病力。


她提醒道,进入6月份之后梅雨季节到来,7月份又开始“三伏天”,天气闷热,容易“返底”,这段时间一定要注意“保草”。以伊乐藻为例,首先必须选择合适时间“打头”;其次,由于此时草比较厚,池塘PH值偏高,一旦管理不到位根部就会滋生霉菌,造成黄根、黑根、烂根的情况,水草上浮后会引发蓝藻、烂草、黑水等系列问题。


“定期使用卓越根草壮,养草护草,并使用解硫宁等养护底质,更重要的是,坚持使用卓越碳源乳酸宝,可以有效稳定池塘PH值,维护优良水质,杜绝蓝藻爆发。”姚黎说道。


此外,她在投喂方面更是舍得使用优质饲料,“从理论上讲,小龙虾其实与南美白对虾差不多,对饲料营养的需求高,且龙虾的壳很厚,更应该用高蛋白的饲料来养。”


据她介绍,自2019年底起,部分雷火电竞亚洲户跟着卓越公司的建议,开始使用42蛋白的河蟹料养小龙虾,当时还是从江苏找来的饲料,运输成本高,但是这些“先尝螃蟹”的人,不但没有因为饲料成本上升而亏本,反而虾养得又快又大,价格卖得好,产量也比往年要高很多,饵料系数从原来的1.5左右降到了0.7左右,都赚得盆满钵满,并且大家最怕的“五月瘟”也没再发生。尝到甜头后,雷火电竞亚洲户都希望卓越能帮他们生产好的龙雷火电竞官网,2020年底,卓越“今典”饲料正式上线,经过这两年的使用,已经被广大雷火电竞亚洲户接受,既能养出高品质、大规格的小龙虾,又能缩短雷火电竞亚洲周期,早上市,而且也能做到可在池塘库存,等到价格好了再出售。


今年,在她的雷火电竞亚洲基地,3月底投苗,4月25日下笼打样,100个地笼起到800斤的虾(5钱/尾以上规格),而大青占到70%左右,两虾占到10%左右,基本上做到20多天出大虾,饵料系数达到0.5左右。


而进入5月份,小龙虾行情处于低谷,此时不着急销售,饲料档次可降为36个蛋白,同时坚持卓越“乳酸宝+酵素动力+虾青素”拌料,提高虾体抗应激和抗风险能力,同时持续做好池塘的环境,养水护底,养草培菌。


当前,多数雷火电竞亚洲户受“先入为主”的观念影响,认为小龙虾就应该用低档料,或者认为小龙虾不用喂太好的饲料,所以不少人用粗粮或鱼饲料喂虾,使得小龙虾雷火电竞亚洲效益一直上不来,“五月瘟”横行多年。而卓越公司却反其道而行,引导雷火电竞亚洲户全程投喂优质饲料,养出高品质的小龙虾。在现阶段的高温天气更要把营养跟上,增强小龙虾的体质,提高小龙虾的抗应激能力,达到提高成活率和产量的目的。


因此,姚黎及其他精养或平养客户之所以成功的关键就在于:关注小龙虾的内外环境,即运用卓越养护理念,养好池塘内的水和草,给小龙虾创造良好的生存环境,再护好小龙虾的营养和体质,让虾生长快、周期短、可库存、博高价。


后记:在市场走访调研中,像姚黎这样观念前卫、技术精湛的经销商或雷火电竞亚洲户也有不少,他们成为了当前小龙虾行业的中流砥柱,正是有了他们成功的典范和榜样的力量,再加上相关投入品企业的引导和推动,相信今后行业将会迎来更加辉煌的明天。

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